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Cos'è la pubblicità sui motori di ricerca?
La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) è una disciplina fondamentale del marketing online in cui gli annunci pubblicitari a pagamento vengono inseriti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca come Google, Bing o Yahoo. Questi annunci vengono spesso visualizzati nella parte superiore o inferiore delle pagine dei risultati di ricerca e solitamente sono sponsorizzati Collegamenti segnato. SEA comprende, ed è spesso sinonimo di, tutte le attività che comportano il posizionamento a pagamento nei risultati di ricerca Marketing sui motori di ricerca utilizzato, sebbene anche quest'ultimo Gestione SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca).
Il grande vantaggio di SEA è che è “pull advertising”. Ciò significa che gli utenti stanno già cercando attivamente una soluzione ai loro problemi quando si imbattono nell'annuncio. Ciò aumenta la probabilità che facciano clic sull'annuncio e convertano. SEA è quindi una misura importante nel marketing online e fa parte del repertorio standard di ogni azienda che vuole avere successo online.
Spiegazioni e definizioni dei termini SEA (search engine advertising) si trovano nel ns Lessico del MARE.
Posizionare la pubblicità sui motori di ricerca
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Guida alla pubblicità sui motori di ricerca (SEA).
La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) è una tecnica di marketing online in cui gli annunci pubblicitari a pagamento compaiono nei risultati dei motori di ricerca come Google e Bing.
Questo metodo consente alle aziende di aumentare la propria visibilità e raggiungere potenziali clienti in target. In questo articolo imparerai come funziona la pubblicità sui motori di ricerca, quali vantaggi offre e come progettare con successo la tua campagna SEA.
Ci occupiamo della realizzazione della tua pubblicità su Google e Facebook.
La cosa più importante a colpo d'occhio
La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) è una disciplina fondamentale del marketing online in cui gli annunci pubblicitari a pagamento vengono inseriti nei risultati dei motori di ricerca per rivolgersi in modo specifico agli utenti interessati.
SEA è caratterizzato da visibilità immediata e targeting preciso, che lo rendono uno strumento essenziale nel moderno marketing mix in quanto offre un'elevata probabilità di conversioni.
Le campagne SEA si basano su un processo di asta in cui vengono fatte offerte per parole chiave; Il successo dipende da fattori quali la qualità degli annunci e delle pagine di destinazione, le parole chiave pertinenti e una buona struttura della campagna.
Perché la pubblicità sui motori di ricerca è importante?
L'importanza della pubblicità sui motori di ricerca (SEA) risiede nella sua capacità di fornire visibilità immediata e targettizzazione mirata dei potenziali clienti. Una volta impostata, una campagna può attirare potenziali clienti e clienti in poche ore.
Ciò è particolarmente utile perché gli annunci vengono visualizzati esattamente nel momento in cui gli utenti cercano attivamente una soluzione, il che significa che la probabilità di una conversione è elevata. A differenza della pubblicità push, dove il gruppo target è spesso infastidito, SEA raggiunge utenti già interessati al prodotto o servizio pubblicizzato.
Un altro vantaggio della SEA è la precisa prevedibilità dell’efficacia. Gli inserzionisti possono determinare esattamente quanto pagano per ogni clic e quale valore apporta quel clic alla loro attività. Inoltre SEA paga in base ai clic effettivi e non ai contatti visivi, il che consente una fatturazione equa e trasparente. La flessibilità delle campagne SEA consente inoltre di modificare o eliminare in modo semplice e veloce le campagne pubblicitarie qualora non sortiscano l'effetto desiderato.
Tutti questi fattori rendono la SEA uno strumento indispensabile nel moderno marketing mix.
Come funziona la pubblicità sui motori di ricerca?
La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) funziona attraverso un processo di asta in cui gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave specifiche. Ogni volta che viene effettuata una query di ricerca, ha luogo un'asta. Vengono presi in considerazione tutti gli inserzionisti che hanno prenotato la parola chiave corrispondente. Gli annunci vengono posizionati in base a vari fattori. Ciò include:
il prezzo massimo del clic
la qualità delle pagine di destinazione e del testo pubblicitario
la pertinenza della parola chiave
la cronologia dell'account Google Ads
Questo principio dell'asta si è evoluto nel tempo, ma funziona ancora secondo il principio secondo cui il miglior offerente ottiene la posizione migliore.
Il CPC (costo per clic) effettivo è influenzato dal punteggio di qualità, che valuta criteri quali la percentuale di clic prevista, la pertinenza dell'annuncio e l'esperienza sulla pagina di destinazione. Una campagna ben strutturata basata sulla struttura del sito web può migliorare significativamente le prestazioni. Anche il testo pubblicitario gioca un ruolo cruciale in quanto contribuisce in modo significativo a raggiungere percentuali di clic. Strumenti come Google Analytics forniscono informazioni preziose sul rendimento delle parole chiave e dei termini di ricerca e aiutano ad analizzare e ottimizzare l'efficacia delle campagne.
Per evitare sprechi, i termini di ricerca che attivano l'annuncio dovrebbero essere controllati regolarmente. Uno spreco elevato rappresenta un rischio potenziale quando si utilizzano parole chiave a corrispondenza generica, quindi è opportuno utilizzare una combinazione di corrispondenze esatte e altre opzioni di corrispondenza delle parole chiave. In definitiva, il monitoraggio e l'adeguamento continui della struttura della campagna e del testo pubblicitario sono la chiave del successo nella pubblicità sui motori di ricerca.
Differenti tipologie di campagne in SEA
Mostra pubblicità
Pubblicità su YouTube
Pubblicità nelle caselle di posta degli account Gmail
Pubblicità su Google Shopping
La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) offre una varietà di tipi di campagne su misura per obiettivi e formati diversi. I classici annunci di testo che compaiono nei risultati di ricerca di Google, Bing e altri motori di ricerca sono solo una delle opzioni. Google Ads include anche:
Ciascuno di questi tipi di campagna ha i suoi vantaggi specifici ed è adatto a diversi obiettivi di marketing. Nelle seguenti sottosezioni esamineremo in dettaglio i diversi tipi di campagna:
Cerca annunci
Visualizza annunci
Annunci Shopping
Video Ads
Queste divisioni ti aiuteranno a comprendere meglio le specifiche e i vantaggi di ciascun tipo di campagna e a fare la scelta giusta per ciascuna strategia di marketing.
Cerca annunci
Gli annunci di ricerca sono la forma più comunemente utilizzata di pubblicità sui motori di ricerca. Appaiono come annunci di testo nei risultati di ricerca di motori di ricerca come Google e Bing. Questi annunci sono in evidenza e spesso compaiono nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, aumentandone notevolmente la visibilità.
Un grande vantaggio degli annunci della rete di ricerca è la loro elevata pertinenza rispetto alle query di ricerca degli utenti. Poiché gli annunci hanno come target parole chiave specifiche, raggiungono un pubblico che sta già cercando i prodotti o i servizi pubblicizzati. Ciò massimizza la probabilità che gli utenti facciano clic sull'annuncio e convertano.
Visualizza annunci
Gli annunci display sono una forma di SEA visivamente accattivante e vengono inseriti su siti Web e app nella Rete Display di Google. Questi annunci illustrati possono essere in diversi formati e sono ideali per aumentare la notorietà del marchio e raggiungere un'ampia portata.
Un vantaggio chiave degli annunci display è la loro capacità di aumentare la disponibilità all'acquisto degli utenti fornendo incentivi visivi. Posizionandosi sui siti web dei partner, gli annunci display possono raggiungere un ampio gruppo target e aumentare la notorietà del marchio o del prodotto.
Annunci Shopping
Gli annunci Shopping sono particolarmente efficaci per i rivenditori perché mostrano elenchi di prodotti visivamente accattivanti direttamente nei risultati di ricerca come Shopping. Questi annunci contengono immagini, prezzi e descrizioni dei prodotti provenienti dal feed Merchant Center.
Grazie alla loro natura visiva e alle informazioni dettagliate sui prodotti, gli annunci commerciali sono particolarmente adatti a motivare gli utenti all'acquisto. Appaiono accanto o accanto ai risultati di ricerca organici e forniscono un modo diretto per promuovere i prodotti e aumentare le vendite.
Video Ads
Gli annunci video sono una forma dinamica e coinvolgente di SEA che viene pubblicata su YouTube e altri siti Web. Questi annunci devono essere ospitati su YouTube e possono essere visualizzati su varie piattaforme all'interno della Rete Display di Google.
Le campagne video sono particolarmente efficaci per aumentare la notorietà del marchio e creare una connessione emotiva con gli utenti. Combinando elementi visivi e uditivi, gli annunci video possono trasmettere un messaggio forte e attirare l'attenzione del gruppo target.
Opzioni di targeting in SEA
Uno dei maggiori punti di forza della pubblicità sui motori di ricerca (SEA) risiede nelle diverse opzioni di targeting. Targeting significa definire il pubblico e determinare chi vedrà gli annunci. Attraverso un targeting preciso, gli inserzionisti possono garantire che i loro annunci raggiungano gli utenti giusti al momento giusto, il che può aumentare significativamente i tassi di conversione.
Esistono diverse strategie di targeting, incluso l'utilizzo di corrispondenze esatte e parole chiave a corrispondenza generica. Mentre le corrispondenze esatte offrono un'elevata pertinenza e un basso spreco, le corrispondenze generiche possono raggiungere una portata maggiore. Trovare il giusto equilibrio tra queste strategie è fondamentale per il successo delle campagne SEA.
Modelli di fatturazione in SEA
I modelli di fatturazione nella pubblicità sui motori di ricerca (SEA) sono diversi e offrono flessibilità per diversi obiettivi di marketing. I modelli più comuni sono CPC (costo per clic), CPA (costo per acquisizione) e CPM (costo per mille).
Il CPC è il modello più comune e compensa il partner per ogni clic sul sito web dell'inserzionista. CPA, invece, paga per azioni specifiche come il download di un white paper o l'iscrizione a una newsletter. Il CPM paga per 1.000 visualizzazioni di un annuncio ed è particolarmente utile per le campagne di branding.
I modelli ibridi combinano diversi tipi di compensazione per fornire sia la sicurezza del traffico che una compensazione basata sulle prestazioni dei servizi.
Importanti piattaforme pubblicitarie per SEA
Esistono diverse importanti piattaforme pubblicitarie per i motori di ricerca (SEA), ciascuna con i propri vantaggi e la propria portata. I più conosciuti sono Google Ads, Microsoft Advertising e Facebook Ads. Queste piattaforme offrono diversi strumenti e opzioni per raggiungere in modo efficace i gruppi target desiderati.
Nelle sottosezioni seguenti daremo uno sguardo più da vicino alle specifiche di ciascuna di queste piattaforme. Dalla portata e le funzioni di Google Ads ai vantaggi specifici di Microsoft Advertising fino alle possibilità pubblicitarie dinamiche di Facebook Ads: ogni piattaforma ha i suoi punti di forza e può essere utilizzata in modo ottimale a seconda dei tuoi obiettivi e del tuo budget.
Google Ads - Annunci Google
Google Ads è la piattaforma più grande e conosciuta per la pubblicità sui motori di ricerca e offre una portata immensa. Google Ads consente agli inserzionisti di visualizzare annunci su Ricerca Google e nella rete pubblicitaria di Google.
Google Ads offre diversi tipi di campagne, tra cui:
Campagne di ricerca
Campagne display
Campagne video
Campagne commerciali
Campagne discovery
Questa diversità consente agli inserzionisti di adattare le proprie strategie SEA esattamente ai propri obiettivi e gruppi target. Google Ads è quindi la prima scelta per molte aziende attive nella pubblicità sui motori di ricerca.
Pubblicità Microsoft
Microsoft Advertising offre agli inserzionisti la possibilità di pubblicare annunci su Bing, Yahoo e sulla rete pubblicitaria Microsoft. Questa piattaforma copre un ampio gruppo target che non viene raggiunto tramite Google e può essere particolarmente interessante per settori e gruppi target specifici.
Utilizzando Microsoft Advertising, le aziende possono espandere la propria portata e raggiungere ulteriori potenziali clienti.
Facebook Ads
Gli annunci di Facebook sono post a pagamento rivolti direttamente agli utenti di Facebook e offrono una varietà di funzionalità che vanno oltre i post normali. Questi annunci possono contenere pulsanti di invito all'azione, collegamenti e cataloghi di prodotti, rendendoli particolarmente efficaci per promuovere prodotti o servizi. Gli annunci di Facebook vengono visualizzati in varie aree dell'app, come feed degli utenti, Storie, Messenger e Marketplace. Quindi sei presente in tutta l'app.
Un grande vantaggio di Facebook Ads è la possibilità di fare pubblicità in modo molto specifico. Utilizzando i dati degli utenti, gli inserzionisti possono indirizzare i propri annunci esattamente al pubblico desiderato. Facebook offre anche vari formati di annunci come annunci illustrati, annunci carosello e annunci di raccolta, che consentono di progettare campagne creative e accattivanti.
Piattaforme alternative
Oltre alle più note piattaforme SEA, esistono anche importanti fornitori di altri paesi che detengono una posizione di mercato significativa. In Cina, Baidu Tuigang è particolarmente rilevante poiché Baidu copre quasi il 70% del mercato. Questa piattaforma offre ulteriori opportunità per SEA in mercati specifici e può aiutare le aziende ad espandere la propria portata in queste regioni.
In Russia, Yandex svolge un ruolo importante nella pubblicità sui motori di ricerca e copre gran parte del mercato. Le aziende che operano o desiderano espandersi in questi mercati dovrebbero incorporare queste piattaforme nelle loro strategie SEA per massimizzare la loro visibilità e portata.
MARE vs SEO
La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) e l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sono due strategie fondamentali di marketing per i motori di ricerca, ciascuna con i propri vantaggi e svantaggi. SEA ottiene risultati più rapidi perché gli annunci sono visibili immediatamente dopo l'impostazione della campagna. Tuttavia, la SEA richiede un budget maggiore nel lungo periodo perché il traffico dipende direttamente dal budget pubblicitario. Senza campagne in corso, non c'è ulteriore traffico, rendendo la SEA una strategia più a breve termine.
La SEO, d’altra parte, è una strategia sostenibile e a lungo termine. Richiede sforzi e aggiustamenti continui per tenere il passo con gli aggiornamenti di Google e generare traffico organico a lungo termine. La SEO offre un’elevata rilevanza per gli utenti attraverso risultati pertinenti e facilmente accessibili ed è spesso più conveniente a lungo termine perché il traffico proveniente dai risultati organici è gratuito. Le aziende dovrebbero combinare entrambe le strategie per ottenere successo sia a breve che a lungo termine.
Suggerimenti per ottimizzare le campagne SEA
Per ottenere il massimo dalle vostre campagne SEA, è essenziale una strutturazione sensata e una pianificazione strategica. Ogni campagna dovrebbe avere obiettivi chiaramente definiti e includere almeno quattro gruppi di annunci per consentire un targeting mirato. La pertinenza del testo dell'annuncio, della pagina di destinazione e delle parole chiave incluse sono fattori cruciali per il successo della pubblicità sui motori di ricerca.
Gli inviti all'azione (CTA) nel testo dell'annuncio e l'uso della concisione e della tempistica possono aumentare il tasso di conversione. Inoltre, i testi degli annunci dovrebbero essere semplici e autentici per convincere gli utenti. Ulteriori fattori come la velocità della pagina o contenuti di alta qualità sul sito web possono migliorare l'esperienza dell'utente, il che porta anche a risultati migliori.
Parola chiave di ricerca
La ricerca delle parole chiave è uno dei compiti più importanti nella pubblicità sui motori di ricerca, poiché quasi ogni query di ricerca porta a un'asta di spazio pubblicitario. La scelta delle parole chiave giuste gioca un ruolo cruciale nel successo delle tue campagne SEA. Strumenti come Google Keyword Planner possono aiutare a identificare parole chiave pertinenti con un volume di ricerca appropriato. Questi strumenti forniscono una panoramica del volume di ricerca, della concorrenza e dei prezzi dei clic, semplificando la pianificazione e l'ottimizzazione delle campagne.
Le parole chiave transazionali come "acquista scarpe" sono spesso più efficaci delle parole chiave informative perché si rivolgono agli utenti che hanno già un'intenzione di acquisto. Concentrandoti su tali parole chiave, puoi aumentare la probabilità che ne venga trovata una Aumenta la conversione e rendi più efficienti le tue campagne SEA.
progettazione dell'annuncio
Il design del testo pubblicitario è un fattore cruciale per il successo delle tue campagne SEA. I testi dovrebbero contenere formulazioni pertinenti ed entusiasmanti per suscitare l'interesse degli utenti e incoraggiarli a interagire. La formulazione creativa può far risaltare l'annuncio dalla concorrenza e creare un effetto di animazione.
Un chiaro invito all'azione nel testo pubblicitario incoraggia il gruppo target a intraprendere l'azione desiderata e aumenta il tasso di conversione. Puoi ottimizzare ulteriormente il rendimento dei tuoi annunci attraverso aggiustamenti dinamici degli annunci e test A/B continui.
Landing Pages
Le pagine di destinazione svolgono un ruolo cruciale nel processo di conversione delle campagne SEA. Una landing page è una landing page creata per uno specifico scopo di marketing che deve essere strutturata in modo semplice e chiaro. Le pagine di destinazione che non corrispondono al testo pubblicitario possono portare a tassi di conversione scarsi, quindi è importante che il contenuto della pagina di destinazione sia adattato esattamente all'annuncio.
Per evitare distrazioni, le pagine di destinazione di Google Ads non devono contenere la navigazione nel sito web. Con Google Analytics puoi tenere traccia di quali pagine sono state visualizzate a seguito del clic sull'annuncio in modo da identificare e ottimizzare eventuali punti deboli nel percorso dell'utente.
Monitoraggio delle conversioni in SEA
Il monitoraggio delle conversioni è uno strumento essenziale nella pubblicità sui motori di ricerca perché consente di acquisire azioni predefinite per monitorare il successo della campagna. Senza il monitoraggio delle conversioni la valutazione dell’efficacia delle misure di marketing online sarebbe fortemente limitata.
Attraverso il monitoraggio delle conversioni è possibile prendere decisioni valide per le campagne future e derivare fasi di ottimizzazione. Abilita inoltre campagne di remarketing monitorando il comportamento degli utenti e inviando messaggi mirati in base a ciò. Diversi modelli di attribuzione e il monitoraggio delle conversioni da diverse fonti forniscono informazioni approfondite sul rendimento delle tue campagne SEA.
Errori comuni nella SEA e come evitarli
Nonostante tutti gli sforzi, spesso possono verificarsi errori nella pubblicità sui motori di ricerca che incidono sull'efficacia delle campagne. I gruppi di annunci troppo grandi e disomogenei possono portare a bassi tassi di clic e punteggi di qualità scadenti. La valutazione e l'aggiustamento irregolari delle offerte spesso portano a valutazioni e ottimizzazioni delle offerte errate.
Un altro errore comune è l'inclusione generalizzata di parole chiave nella "corrispondenza generica", che può generare traffico inefficiente. Puoi migliorare il tuo punteggio di qualità in Google Ads ottimizzando determinati criteri come la percentuale di clic prevista, la pertinenza dell'annuncio e l'esperienza sulla pagina di destinazione. Controllando e adattando regolarmente le campagne, è possibile evitare questi errori e aumentare le prestazioni a lungo termine.
In sintesi, la pubblicità sui motori di ricerca (SEA) è un potente strumento di marketing online che fornisce visibilità immediata e targeting preciso. I diversi tipi di campagne come annunci di ricerca, annunci display, annunci commerciali e annunci video offrono i formati giusti per ogni strategia di marketing. Scegliere le parole chiave giuste, progettare annunci accattivanti e ottimizzare le pagine di destinazione sono fondamentali per il successo delle tue campagne SEA.
Utilizzando il monitoraggio delle conversioni ed evitando gli errori comuni, puoi aumentare ulteriormente l'efficacia delle tue campagne. SEA e SEO si completano a vicenda e dovrebbero essere entrambi considerati in una strategia di marketing online completa. Con gli approcci giusti e l'ottimizzazione continua, puoi garantire il successo delle tue campagne SEA e portare la tua attività al livello successivo.
La differenza tra SEA e SEO è che SEA implica annunci a pagamento sui motori di ricerca, mentre SEO implica l’ottimizzazione dei siti Web per risultati di ricerca organici. Pertanto, la SEA si concentra sulla pubblicità a pagamento, mentre la SEO si concentra sull’ottimizzazione dei risultati di ricerca non a pagamento.
Il processo d'asta in SEA funziona conducendo un'asta per ciascuna query di ricerca, inserendo annunci in base a offerte, pertinenza e altri fattori.
Esistono modelli comuni come CPC, CPA, CPM e modelli ibridi per SEA. In definitiva, la scelta del modello di fatturazione dipende dagli obiettivi e dai requisiti individuali.
Esistono varie opzioni di targeting in SEA, inclusa la selezione del pubblico in base a parole chiave, dati demografici e comportamento degli utenti.
Per ottimizzare le vostre campagne SEA, dovreste prestare attenzione a una strutturazione sensata, una ricerca mirata di parole chiave, testi degli annunci accattivanti, pagine di destinazione ottimizzate e un monitoraggio regolare delle conversioni. Questi sono passaggi importanti per aumentare il successo delle tue campagne.