Dreingabe – Definition und Beispiele

Im Handel ist die Dreingabe ein altbewährtes Mittel, um Kunden zu begeistern. Der Begriff beschreibt die Zugabe zusätzlicher Waren oder Dienstleistungen zu einem bestehenden Kauf – ohne zusätzliche Kosten für den Käufer. Diese Strategie wird oft eingesetzt, um die Kundenzufriedenheit zu steigern, die Bindung zu stärken oder einfach einen positiven Eindruck zu hinterlassen.

Was ist eine Dreingabe?

Eine Dreingabe ist eine Form des Naturalrabatts, bei der ein Käufer innerhalb seiner getätigten Bestellung einen kleineren Teil der Waren kostenfrei erhält. Die Dreingabe ist eine besondere Art des Preisnachlasses, bei der der Käufer einen Rabatt in Naturalien erhält, was sie von anderen Rabatten unterscheidet.

Die Dreingabe basiert auf den Regelungen des Paragraph 336 BGB.

Warum Dreingaben funktionieren

Die Bedeutung von Dreingaben liegt in ihrer psychologischen Wirkung. Käufer fühlen sich durch eine Draufgabe besonders geschätzt. Das Gefühl, mehr zu bekommen, als ursprünglich erwartet, stärkt die Bindung zum Verkäufer.

Zudem profitieren auch Unternehmen von dieser Strategie. Dreingaben fördern die Kundenzufriedenheit, steigern die Wahrscheinlichkeit von Folgekäufen und erhöhen die Loyalität gegenüber der Marke. Diese Form des Naturalrabattes ist somit eine Win-win-Situation für beide Seiten.

Arten von Dreingaben

• Die Dreingabe ist eine von drei Formen des Naturalrabatten, neben der Zugabe und der Draufgabe.
• Die Dreingabe kann auch als Zugabe im Wert von 100 Euro den Unternehmer tatsächlich nur 60 Euro kosten.
• Die Dreingabe ist eine Form des Naturalrabatten, bei der der Käufer einen Rabatt in Naturalien erhält.

Gesetzliche Grundlage

Der Naturalrabatt ist im deutschen Rabattgesetz gesetzlich verankert. Die relevanten Paragraphen 336 und 337 bis 338 des BGB regeln die Voraussetzungen und Details der Zugabe von zusätzlichen Waren oder Dienstleistungen. Diese Paragraphen stellen sicher, dass der Naturalrabatt als eine Form des Preisnachlasses rechtlich abgesichert ist. Das bedeutet, dass ein Kunde mehr Ware erhält, als er ursprünglich bezahlt hat, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen. Diese gesetzlichen Regelungen bieten sowohl Käufern als auch Verkäufern eine klare rechtliche Grundlage und schützen vor Missverständnissen und rechtlichen Konflikten.

Vorteile von Dreingaben

• Für den Verkäufer sind Dreingaben besonders in Krisensituationen von Vorteil, da sie die Beschäftigung im Unternehmen höher und den Deckungsbeitrag steigern.
• Die Dreingabe kommt dem Kunden höher vor, als sie das Unternehmen tatsächlich kostet.
• Die Dreingabe ist auch einfacher einzustellen als ein Preisrabatt und bleibt das nominale Preisniveau erhalten.

Beispiele für Dreingaben

• Ein Beispiel für eine Dreingabe ist, wenn ein Kunde 100 Stück eines Produkts bestellt und 10 Stück kostenlos erhält.
• Ein weiteres Beispiel ist, wenn ein Kunde 1000 Euro für ein Produkt zahlt und 100 Euro Rabatt in Form einer Dreingabe erhält.
• Die Dreingabe kann auch in Form von Dienstleistungen gewährt werden.

Dreingabe: Mehrwert für Käufer und Verkäufer

Im Handel ist die Dreingabe ein altbewährtes Mittel, um Kunden zu begeistern. Der Begriff beschreibt die zugabe zusätzlicher Waren oder Dienstleistungen zu einem bestehenden Kauf – ohne zusätzliche Kosten für den Käufer. Diese Strategie wird oft eingesetzt, um die Kundenzufriedenheit zu steigern, die Bindung zu stärken oder einfach einen positiven Eindruck zu hinterlassen.

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Einschränkungen und Ausnahmen

Trotz der vielen Vorteile gibt es beim Naturalrabatt auch einige Einschränkungen und Ausnahmen, die beachtet werden müssen. Zum Beispiel wird der Naturalrabatt in der Regel nur im Verhältnis 1:1 unterstützt. Das bedeutet, dass Vereinbarungen wie „Bei Material 1 gibt es Material 2 und Material 3 kostenlos dazu“ oder „Ist Material 1 und gleichzeitig Material 2 bestellt, gibt es Material 3 kostenlos dazu“ nicht unterstützt werden. Zudem wird der Naturalrabatt nicht in Kombination mit komplexen Materialstrukturen wie Produktselektionen, Stücklisten oder Varianten mit Stücklistenauflösung unterstützt.

Weiterhin ist der Naturalrabatt zunächst nur für Kundenaufträge mit dem Belegtyp C verfügbar und wird nicht für Lieferungen ohne Bezug auf den Kundenauftrag unterstützt. Auch bei speziellen Fertigungsarten wie Einzelfertigung, Streckenabwicklung und Verkaufslieferplänen ist der Naturalrabatt nicht anwendbar. Diese Einschränkungen stellen sicher, dass der Naturalrabatt in klar definierten und kontrollierbaren Rahmenbedingungen bleibt, was sowohl für Verkäufer als auch für Kunden von Vorteil ist.

Was ist eine Dreingabe? Eine Definition

Die Dreingabe – auch als Naturalrabatt oder Draufgabe bekannt – ist eine Form des Rabattes. Dabei handelt es sich nicht um eine Reduktion des Preises, sondern um die kostenlose Lieferung zusätzlicher Güter oder Leistungen.

Ein einfaches Beispiel: Ein Verkäufer bietet beim Kauf von fünf Produkten ein weiteres kostenlos dazu. Diese Art des Naturalrabattes wird als inklusive bezeichnet. Im Gegensatz dazu gibt es den Naturalrabatt exklusive, bei dem beispielsweise eine zusätzliche Dienstleistung oder eine andere Form der Zugabe gewährt wird.

Warum Dreingaben funktionieren

Die Bedeutung von Dreingaben liegt in ihrer psychologischen Wirkung. Käufer fühlen sich durch eine Draufgabe besonders geschätzt. Das Gefühl, mehr zu bekommen, als ursprünglich erwartet, stärkt die Bindung zum Verkäufer.

Zudem profitieren auch Unternehmen von dieser Strategie. Dreingaben fördern die Kundenzufriedenheit, steigern die Wahrscheinlichkeit von Folgekäufen und erhöhen die Loyalität gegenüber der Marke. Diese Form des Naturalrabattes ist somit eine Win-win-Situation für beide Seiten.

Naturalrabatte im Detail: Inklusive und Exklusive

Ein genauer Blick auf Naturalrabatte zeigt, dass es unterschiedliche Varianten gibt:

• Naturalrabatt inklusive: Hier erhält der Käufer zusätzliche Waren direkt beim Kauf. Zum Beispiel: „Kaufe drei, erhalte eins gratis.“
• Naturalrabatt exklusive: Diese Form umfasst Leistungen oder Produkte, die nachträglich oder zusätzlich bereitgestellt werden. Etwa eine kostenlose Beratung oder eine Garantieverlängerung.

Beide Modelle können je nach Branche und Zielgruppe variieren, haben jedoch dasselbe Ziel: den wahrgenommenen Wert für den Kunden zu steigern.

Dreingaben als Verkaufsstrategie

Viele erfolgreiche Unternehmen setzen bewusst auf Dreingaben, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Diese Strategie ist besonders effektiv in folgenden Bereichen:

• Einzelhandel: Hier werden oft Waren oder kleine Güter als Geschenk beigelegt.
• Dienstleistungen: Kostenlose Zusatzleistungen oder verlängerte Servicezeiten schaffen Vertrauen.
• Onlinehandel: Rabattaktionen mit kostenlosen Zugaben erfreuen sich großer Beliebtheit.

Durch diese Maßnahmen erhöhen Verkäufer nicht nur die Attraktivität ihres Angebots, sondern fördern auch die Weiterempfehlung durch zufriedene Käufer.