Top Strategien für erfolgreiches Remarketing

Remarketing ist eine Methode, um ehemalige Website-Besucher mit gezielten Anzeigen erneut anzusprechen. Das erhöht die Chance auf einen Kaufabschluss. In diesem Artikel klären wir, was Remarketing genau ist, wie es funktioniert und welche Vorteile es Ihnen bringen kann. Entdecken Sie auch mehr über spannenden Themen im Online Marketing in unserem Blog.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Remarketing zielt darauf ab, Nutzer zu erreichen, die bereits Interesse gezeigt haben, um sie zur Conversion zu bewegen, und unterscheidet sich von Retargeting durch den E-Mail-basierten Ansatz.
• Der Prozess des Remarketing bei Google Ads erfolgt in drei Schritten: Nutzerbesuch, Datenerfassung durch Cookies und anschließende zielgerichtete Werbekampagnen.
• Um die Effektivität von Remarketing-Kampagnen zu erhöhen, sollten Remarketing-Listen sorgfältig erstellt, Zielgruppen präzise segmentiert und häufige Fehler wie unzureichende Anpassung der Anzeigeninhalte vermieden werden.

 

Was ist Remarketing?

Remarketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, Nutzer erneut zu erreichen, die zuvor mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen interagiert haben, jedoch keinen Kauf getätigt haben. Durch personalisierte Werbekampagnen können diese Nutzer erneut angesprochen werden, um sie zur Conversion zu bewegen.

Im Wesentlichen unterscheidet sich Remarketing von Retargeting dadurch, dass Remarketing häufig E-Mail-basierte Ansprache nutzt, während Retargeting sich auf digitale Plattformen konzentriert. Jedoch werden beide Begriffe oft synonym verwendet, da sie das gleiche Ziel verfolgen: Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben, erneut anzusprechen und zur Conversion zu bewegen.

Ein zentraler Aspekt von Remarketing-Kampagnen ist die Erstellung von Remarketing-Listen. Diese Listen enthalten Informationen über Nutzer, die die Website besucht, aber keine Conversion durchgeführt haben. Durch das erneute Ansprechen dieser Besucher steigern Remarketing-Kampagnen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses, da die Zielgruppe bereits mit der Marke oder den Produkten vertraut ist.

Remarketing ist somit eine effiziente Methode, um verlorene Chancen zu nutzen und potenzielle Kunden erneut zu gewinnen. Es bietet eine Möglichkeit, die Nutzer dort abzuholen, wo sie aufgehört haben, und ihnen maßgeschneiderte Angebote und Werbebotschaften durch remarketing anzeigen zu präsentieren.

Wie funktioniert Remarketing bei Google Ads?

Remarketing bei Google Ads nutzt Cookies, um das Verhalten der Nutzer zu analysieren und gezielte Werbebotschaften zu senden. Cookies sind kleine Dateien, die im Browser gespeichert werden und zur Identifizierung von Nutzern und deren Interaktionen mit der Website dienen.

Der Remarketing-Prozess in Google Ads erfolgt in drei Schritten:

1. Zunächst besucht ein Nutzer Ihre Website und wird mit einem Cookie markiert.
2. Anschließend erfasst ein Remarketing-Tag Informationen über die Seitenbesuche dieses Nutzers.
3. Schließlich wird eine gezielte Werbekampagne gestartet, die den Nutzer mit personalisierten Anzeigen anspricht, basierend auf den gesammelten Daten.

Diese Technik ermöglicht es Ihnen, gezielte Anzeigen an Nutzer auszuliefern, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Indem Sie diese Nutzer erneut ansprechen, können Sie die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erheblich erhöhen und die Effizienz Ihrer Marketingkampagnen steigern.

Arten von Remarketing-Kampagnen

Es gibt verschiedene Arten von Remarketing-Kampagnen in Google Ads, die jeweils unterschiedliche Einsatzgebiete und Vorteile bieten. Zu den gängigsten Arten gehören: Ads Remarketing Kampagnen, – Display-Kampagnen – Suchnetzwerk-Kampagnen – dynamisches Remarketing – Video-Remarketing

Display-Kampagnen zeigen visuelle Anzeigen Nutzern, die zuvor Ihre Website besucht haben. Diese Anzeigen werden auf verschiedenen Websites im Google Display-Netzwerk ausgespielt und können durch auffällige Designs und kreative Botschaften die Aufmerksamkeit der Nutzer erneut gewinnen.

Suchnetzwerk-Kampagnen hingegen sind textbasierte Anzeigen, die bei Google-Suchanfragen eingeblendet werden. Diese Art von Kampagnen ist besonders effektiv, um Nutzer anzusprechen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Dynamisches Remarketing geht noch einen Schritt weiter, indem es die angezeigten Produkte in den Anzeigen basierend auf den Artikel anpasst, die Nutzer zuvor auf Ihrer Website angesehen haben. Dies ermöglicht eine noch präzisere und personalisierte Ansprache.

Video-Remarketing richtet sich an Nutzer, die bereits mit Ihren Videos auf YouTube oder Ihrem YouTube-Kanal interagiert haben. Diese Kampagnen können die Nutzer erneut ansprechen und sie dazu ermutigen, weitere Videos anzusehen oder Ihre Website zu besuchen.

Vorteile von Remarketing für Online Shops

Remarketing bietet zahlreiche Vorteile für Online Shops im Bereich des online marketing. Einer der größten Vorteile ist die Erhöhung der Conversion-Rate. Durch die erneute Ansprache von Nutzern, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, steigt die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erheblich. Zudem profitieren auch Online shop von dieser Strategie.

Ein weiterer Vorteil ist die Personalisierung der Werbebotschaften. Da Remarketing-Kampagnen basierend auf den vorherigen Interaktionen und Präferenzen der Nutzer erstellt werden, können Sie maßgeschneiderte Angebote und personalisierte Anzeigen präsentieren, die die Nutzer eher zur Conversion bewegen.

Remarketing ist auch kosteneffizient. Die Kosten pro Klick (CPC) und die Kosten pro tausend Impressionen (CPM) sind oft niedriger als bei anderen Werbemaßnahmen. Zudem liefert Remarketing aufgrund der gezielten Ansprache einen überdurchschnittlichen Return on Investment (ROI).

Schließlich stärkt Remarketing die Markenbekanntheit. Indem Sie Ihre Marke wiederholt vor den Augen der Nutzer präsentieren, bleibt diese im Gedächtnis der Nutzer verankert, was langfristig zu einer stärkeren Kundenbindung und höheren Verkaufszahlen führt.

Remarketing Listen erstellen

Um Remarketing-Kampagnen effektiv zu gestalten, ist es entscheidend, Remarketing-Listen zu erstellen. Diese Listen können in Google Ads erstellt oder aus Google Analytics importiert werden. Zielgruppen werden durch die Festlegung bestimmter URL-Regeln definiert, wie z.B. ‘Besucher einer Seite’, und die Gültigkeitsdauer der Nutzer auf der Liste kann festgelegt werden.

Remarketing-Tag generieren

Ein Remarketing-Tag wird durch die Erstellung eines Tags in Google Ads generiert, das Cookies setzt und Besucherinformationen erfasst. Dieses allgemeine Website-Tag ermöglicht die automatische Erstellung von Standarddatensegmenten wie ‘Alle Besucher’ für die Remarketing-Zielgruppen.

Um Besucher nachverfolgen zu können, muss das Remarketing-Tag auf jeder Seite der Website integriert sein. Eine korrekt implementierte Remarketing-Liste ist eine Sammlung von Besuchern Ihrer Website, die durch das Remarketing-Tag erstellt wird.

Zielgruppen in Google Ads erstellen

Benutzerdefinierte Parameter im Website-Tag helfen bei der Erstellung spezifischer Datensegmente für das dynamische Remarketing in Google Ads. Diese Parameter ermöglichen es Ihnen, gezielte Anzeigen an verschiedene Zielgruppen zu senden, basierend auf den spezifischen Interessen und Verhaltensweisen der Nutzer.

Zielgruppen in Google Analytics erstellen

Durch die Verknüpfung Ihres Google Ads Kontos mit Google Analytics und die Aktivierung des Remarketing in Analytics können Sie detaillierte Zielgruppen erstellen. Gehen Sie zu Zielgruppendefinitionen > Zielgruppen > Neue Zielgruppe, definieren Sie die Zielgruppe und benennen Sie sie.

Verwenden Sie die vielfältigen Funktionen von Google Analytics, um Ihre Zielgruppen genau zu analysieren und zu kategorisieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Gültigkeitsdauer der Listen festlegen, um saisonale oder langfristige Kampagnen effektiv zu gestalten.

Häufige Fehler beim Remarketing vermeiden

Häufige Fehler beim Remarketing können die Effektivität Ihrer Kampagnen erheblich beeinträchtigen. Hier sind einige häufige Fehler, die vermieden werden sollten:

1. Erstellung von Remarketing-Listen mit zu wenigen aktiven Nutzern, was die Effektivität der Kampagne verringert.
2. Unzureichende Segmentierung der Zielgruppen, was zu einer weniger gezielten Ansprache führt.
3. Fehlende Anpassung der Anzeigeninhalte an die Interessen der Nutzer.
4. Zu lange Laufzeiten der Remarketing-Kampagnen, die die Nutzer überfordern können.
5. Ignorieren von A/B-Tests zur Optimierung der Kampagnenleistung.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Listen ausreichend groß sind, um eine wirksame Ansprache zu ermöglichen.

Ein weiteres Problem ist die zu kurze Laufzeit der Listen, wodurch potenzielle Kunden nicht rechtzeitig erreicht werden. Achten Sie darauf, dass die Laufzeiten Ihrer Listen ausreichend lang sind, um saisonale oder langfristige Kampagnen abzudecken.

Die Wahl zwischen ‘Beobachtung’ und ‘Ausrichtung’ kann ebenfalls zu unerwartet hohen Kosten und einer breiteren Zielgruppe führen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Einstellungen wählen, um Ihre Zielgruppe präzise anzusprechen und die Kosten zu kontrollieren.

Schließlich sollten Sie das Häufigkeitsmanagement einstellen, um die Anzahl der Anzeigen pro Person zu begrenzen und Ihre Zielgruppe nicht zu belästigen. Defekte Codes auf der Website können die korrekte Erfassung neuer Besucher in der Remarketing-Liste verhindern, daher ist es wichtig, die Integrität des Codes regelmäßig zu überprüfen.

Optimierungstipps für Remarketing Kampagnen

Die Optimierung Ihrer Remarketing-Kampagnen kann die Effektivität erheblich steigern. Eine Anpassung der Anzeigengestaltung kann die Aufmerksamkeit der Nutzer erhöhen und deren Engagement fördern. Verwenden Sie auffällige Designs und kreative Botschaften, um Ihre Anzeigen ansprechender zu gestalten.

Frequency Capping legt fest, wie oft eine Anzeige einem Nutzer gezeigt wird, um eine Überbelastung zu vermeiden. Dies hilft, die Frequenz der Anzeigenpräsentation für denselben Nutzer zu kontrollieren und eine Überexposition zu verhindern.

Berücksichtigen Sie saisonale Überlegungen bei der Planung Ihrer Remarketing-Kampagnen. Saisonale Kampagnen können besonders effektiv sein, wenn sie auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind.

Automatisch generierte Zielgruppenberichte in Google Ads erleichtern die Verwaltung und Optimierung Ihrer Remarketing-Listen. Nutzen Sie diese Berichte, um wertvolle Einblicke in das Verhalten Ihrer Zielgruppen zu gewinnen und Ihre Kampagnen entsprechend anzupassen.

Zusammenfassung

Remarketing ist eine mächtige Strategie, um potenzielle Kunden erneut anzusprechen und zur Conversion zu bewegen. Durch die Erstellung von Remarketing-Listen, die Nutzung von Google Ads und Analytics und die Vermeidung häufiger Fehler können Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen erheblich steigern.

Mit den oben genannten Optimierungstipps können Sie Ihre Remarketing-Kampagnen weiter verbessern und Ihre Marketingziele effizienter erreichen. Nutzen Sie die Vorteile des Remarketing, um Ihre Umsätze zu steigern und Ihre Marke nachhaltig im Gedächtnis der Nutzer zu verankern.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Remarketing?

Remarketing ist eine gezielte Marketingstrategie, um Nutzer erneut anzusprechen, die bereits mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Kontakt waren, aber keinen Kauf getätigt haben. Diese Methode erhöht die Chance, die Conversion zu steigern.

Wie funktioniert Remarketing bei Google Ads?

Remarketing bei Google Ads funktioniert, indem Cookies eingesetzt werden, um das Verhalten von Nutzern zu verfolgen und ihnen somit gezielte Werbebotschaften anzuzeigen. Dies ermöglicht eine effektive Ansprache von Interessenten, die bereits mit Ihrer Website in Kontakt waren.

Welche Arten von Remarketing-Kampagnen gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Remarketing-Kampagnen, einschließlich Display-Kampagnen, Suchnetzwerk-Kampagnen, dynamischem Remarketing und Video-Remarketing. Jede dieser Optionen bietet spezifische Vorteile zur gezielten Ansprache von Nutzern.

Was sind die Vorteile von Remarketing für Online Shops?

Remarketing bietet Online Shops den Vorteil, die Conversion-Rate zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu stärken, während es oft kosteneffizienter ist als andere Werbemaßnahmen.

Welche Fehler sollte ich beim Remarketing vermeiden?

Ein entscheidender Fehler beim Remarketing ist die Erstellung von Listen mit zu wenigen aktiven Nutzern, da dies die Reichweite einschränkt. Darüber hinaus sollten zu kurze Laufzeiten der Listen und defekte Codes auf der Website unbedingt vermieden werden, um die Effektivität zu maximieren.