Influencer Marketing: Trends und Strategien 2025

Influencer Marketing ist aus der Welt des Social Media Marketings nicht mehr wegzudenken. Unternehmen setzen auf die Zusammenarbeit mit Influencern, um ihre Produkte und Dienstleistungen einer breiten Zielgruppe vorzustellen.

Doch was macht Influencer Marketing so erfolgreich? Welche Arten von Influencern gibt es, und wie können Unternehmen davon profitieren?

Definition und Grundlagen

Was ist Influencer Marketing?

Influencer Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der Unternehmen mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Mann kann es auch als Multiplikatoren Marketing bezeichnen. Hier werden gezielt Personen mit hoher Reichweite und Einfluss eingesetzt, um Markenbotschaften effektiv in ihrer Zielgruppe zu verbreiten.

Es ist ein neuer Baustein des Online-Marketings und Teil des Social-Media-Marketings. Unternehmen stehen oft vor der Entscheidung, Influencer Marketing selbst umzusetzen oder die Dienste spezialisierter Influencer Marketing Agenturen in Anspruch zu nehmen, um die Professionalität der Zusammenarbeit zu gewährleisten.

Influencer Marketing basiert auf dem Empfehlungsmarketing (synonyme Begriffe: Referenzmarketing, Referral-Marketing).

Merkmale und Unterscheidung von anderen Begriffen

Influencer Marketing ist die Durchführung von Werbekampagnen, die durch einen Influencer zur Erreichung präziser Kampagnenziele gestaltet und gestreut werden.

Der gezielte Einsatz des Influencer-Marketings durch Unternehmen impliziert die Planung, Steuerung und Kontrolle der Zusammenarbeit zwischen Influencer und Unternehmen. Influencer Marketing ist ein Teil des Social-Media-Marketings und unterscheidet sich von anderen Formen des Online-Marketings.

Ziele und Wirkungsweise

Was ist das Ziel von Influencer Marketing?

Das Ziel von Influencer Marketing ist es, die Zielgruppe zu erreichen und die Markenpräsenz aufzubauen. Es geht auch darum, eine vertrauensvolle Beziehung zwischen der Marke und dem Influencer aufzubauen.

Influencer Marketing kann die Bekanntheit von Marken oder Produkten steigern und die Markenbindung stärken.

Wie funktioniert Influencer Marketing?

Traditionelle Werbeformate verlieren an Bedeutung. Die Reizüberflutung durch Online-Werbung wird von vielen Internetnutzern als aufdringlich empfunden und führt zu einer wachsenden Reaktanz.

Kaufentscheidungen werden durch Kundenmeinungen in Bewertungsportalen und Empfehlungen in sozialen Netzwerken beeinflusst. Influencer Marketing kann die Wahrnehmung der Konsumenten und das Kaufverhalten beeinflussen, indem sie Produkte bewerten und Empfehlungen aussprechen, was den Absatz des Produktes direkt steigern kann.

Arten von Influencern

Verschiedene Arten von Influencern

Influencer werden in verschiedene Kategorien eingeordnet, wie Mega-Influencer, Makro-Influencer, Micro-Influencer und Nano-Influencer. Micro Influencern spielen eine wichtige Rolle in maßgeschneiderten Kampagnen, da sie oft authentischer sind und besser zu bestimmten Produkten oder Marken passen. Sie werden auch als Celebrity-Influencer bezeichnet, wenn sie bereits bekannt sind.

Influencer können in verschiedene Typen unterschieden werden, wie Social-Media-Influencer, Corporate Influencer und Testimonials.

Die verschiedenen Typen von Influencern in der Übersicht

Im Influencer Marketing gibt es verschiedene Influencer Typen, die sich vor allem durch ihre Follower-Anzahl unterscheiden:

• Nano Influencer (bis 10.000 Follower): Sie haben eine kleine, aber sehr engagierte Community. Ideal für Nischenmärkte.
• Micro Influencer (10.000–50.000 Follower): Sie erreichen ein breites Publikum, sind jedoch noch nah an ihrer Community.
• Macro Influencer (50.000–1 Million Follower): Sie haben eine große Reichweite und sind oft in spezifischen Bereichen bekannt.
• Mega Influencer (über 1 Million Follower): Diese Social Media Stars erreichen ein globales Publikum und haben enorme Sichtbarkeit.

Je nach Marke und Kampagne kann ein passender Influencer Typ ausgewählt werden.

Corporate Influencer und Testimonial

Ein Corporate Influencer ist ein Mitarbeiter, der das Unternehmen vorrangig in beruflichen Netzwerken präsentiert. Ein Testimonial ist eine positive Kundenstimme oder eine bekannte Persönlichkeit, die für ein Produkt wirbt.

Ein Influencer ist eine Person, die aus eigenem Antrieb heraus Content produziert und in einer regelmäßigen Frequenz für einen weiteren Personenkreis veröffentlicht. Ein Influencer Marketing Influencer spielt dabei eine Schlüsselrolle, indem er auf Plattformen wie Instagram und YouTube gezielt mit der Zielgruppe interagiert und so die Wirksamkeit von Marketingstrategien erhöht.

Kooperationsformen und Plattformen

Zusammenarbeit mit Influencern

Die Art und Weise, wie Marken mit Influencern zusammenarbeiten, kann aktuell je nach Unternehmen und Branche variieren.

Eine Entwicklung zu beobachten, die sich in vier Phasen unterteilen lässt: Hoffen auf Reziprozität, Der transaktionale Ansatz, Der relationale Ansatz und Strategisches Co-Branding.

Strategisches Co-Branding

Die steigende Professionalisierung von Influencer Marketing führt dazu, dass Marken beginnen Influencer als kleine „Start-ups“ zu betrachten. Unternehmen unterstützen ihre Influencer beispielsweise bei der direkten Produktion von Inhalten oder sogar eigenen Produkten.

Social Media Plattformen für Influencer Marketing

Influencer Marketing kann auf verschiedenen Plattformen umgesetzt werden, wie Instagram, TikTok, YouTube und Twitch. Jede Plattform hat ihre eigenen Stärken und Schwächen, und die Wahl der richtigen Plattform hängt von den Zielen und der Zielgruppe des Unternehmens ab.

Preismodelle und Budgetierung

Preismodelle im Influencer Marketing

• TKP (Tausender-Kontakt-Preis) bedeutet Kosten, die aufkommen, wenn 1.000 Follower eines Influencers erreicht werden sollen.
• CPE (Cost-Per-Engagement) stellt die Kosten pro Interaktion, wie Like, Kommentar oder Klick, dar.
• Affiliate-Bezahlung ist eine Performance-orientierte Vergütung, die ausschließlich bei Erreichung einer definierten Conversion, wie Klick oder Kauf, ausgezahlt wird.

Budgetierung und Kosten-Nutzen-Analyse

Die Budgetierung für Influencer Marketing hängt von den Zielen und der Zielgruppe des Unternehmens ab. Eine Kosten-Nutzen-Analyse kann helfen, die Effektivität des Influencer Marketings zu messen und die Budgetierung zu optimieren.

Herausforderungen und Fehler

Herausforderungen beim Influencer Marketing

Die Zusammenarbeit mit Influencern birgt einige Herausforderungen, wie die Auswahl des richtigen Influencers und die Kommunikation. Es gibt auch Herausforderungen bei der Messung der Effektivität des Influencer Marketings.

Fehler, die man vermeiden sollte

Es gibt einige Fehler, die man beim Influencer Marketing vermeiden sollte, wie die Auswahl eines unpassenden Influencers und die fehlende Kommunikation über die Vorteile und die Anwendung des Produkts.

Eine sogenannte Trash Brand ist eine Marke, die durch Influencer Marketing bekannt geworden ist, aber durch dauerhafte und hohe Rabattaktionen geschadet wurde.

Fallstricke beim Influencer Marketing

Trotz aller Vorteile gibt es auch Herausforderungen:

• Unpassende Influencer: Ein Influencer, der nicht zur Marke passt, kann das Vertrauen der Zielgruppe schädigen.
• Fake Follower: Manche Influencer kaufen Follower, was die Kampagne ineffektiv macht.
• Missverständnisse: Unklare Absprachen können zu unpassenden Inhalten führen.

Eine gute Planung und eine erfahrene Influencer Marketing Agentur helfen, diese Probleme zu vermeiden.

Influencer-Auswahl und -Zusammenarbeit

Wie finde ich den richtigen Influencer für meine Marke?

Die Suche nach einem geeigneten Influencer kann unterschiedlich aufwändig ausfallen, sollte aber nicht vernachlässigt werden.

Es gibt verschiedene Kriterien, die bei der Auswahl des Influencers besonders wichtig sind, wie die Reichweite, die Aktivität und die Kennzahlen.

Was ist bei der Wahl eines Influencers zu beachten?

Die Wahl des richtigen Influencers ist entscheidend für den Erfolg einer Influencer-Marketing-Kampagne. Unternehmen sollten mehrere Kriterien berücksichtigen, um sicherzustellen, dass der Influencer zur Marke und den Kampagnenzielen passt:

• Reichweite: Die Anzahl der Follower eines Influencers bestimmt die potenzielle Reichweite der Kampagne. Es ist wichtig, einen Influencer zu wählen, der eine ausreichende Anzahl an Followern hat, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
• Engagement: Die Interaktion zwischen dem Influencer und seinen Followern ist ein Indikator für die Wirksamkeit der Werbung. Ein hoher Engagement-Rate zeigt, dass die Follower aktiv und interessiert sind.
• Authentizität: Ein authentischer Influencer wirkt glaubwürdig und kann die Zielgruppe besser überzeugen. Authentizität ist besonders wichtig, um das Vertrauen der Follower zu gewinnen.
• Glaubwürdigkeit: Der Influencer sollte eine gute Reputation haben und nicht mit kontroversen Themen in Verbindung gebracht werden. Glaubwürdigkeit ist entscheidend, um das Vertrauen der Zielgruppe zu erhalten.
• Nähe zur Zielgruppe: Der Influencer sollte eine enge Verbindung zur Zielgruppe haben, um die Werbung effektiv zu gestalten. Dies erhöht die Relevanz und Akzeptanz der Kampagne.
• Kreativität: Kreative und innovative Influencer können die Werbung interessant und auffällig gestalten. Kreativität hilft, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und zu halten.
• Kommunikation: Eine gute Kommunikation zwischen dem Influencer und dem Unternehmen ist unerlässlich, um die Kampagne effektiv zu gestalten. Klare Absprachen und regelmäßiger Austausch sind wichtig für den Erfolg.

Influencer-Verträge und rechtliche Aspekte

Der Influencer-Vertrag

Nachdem du dem Influencer für deinen Online-Handel ein erstes Briefing übermittelt hast, muss eure Zusammenarbeit vertraglich festgehalten werden. Typische Bestandteile eines Vertrags sind dabei zum Beispiel die Vergütung, die Inhalte und die Dauer der Zusammenarbeit.

Rechtliche Aspekte bei Influencer Marketing

Ein Influencer selbst unterliegt auch gesetzlichen Rahmenbedingungen, wenn er in den sozialen Medien Werbung macht bzw. platziert. Um als Influencer rechtssicher zu handeln, ist beispielsweise die Kennzeichnungspflicht von Werbung wichtig.

Erfolgsmessung und KPIs

Erfolg deiner Influencer Marketing Kampagnen

Den Erfolg deiner Kooperation mit einem Influencer über die sozialen Netzwerke kannst du natürlich auch messen.

Das solltest du sogar, denn nur durch die Messung der Ergebnisse der Kampagnen findest du heraus, ob sich dein Investment gelohnt hat.

Welche KPIs sind entscheidend für den Erfolg einer Influencer-Kampagne?

• KPIs, kurz für Key Performance Indicators, sind messbare Kennzahlen, die den Erfolg einer Marketingstrategie oder Kampagne bewerten.
• Wichtige KPIs, um den Erfolg einer Influencer Marketing Strategie messen zu können, sind zum Beispiel die Reichweite, die Engagement Rate und die Conversion Rate.

Online Marketing und Influencer Marketing

Wie kann man Influencer Marketing in die Gesamtstrategie integrieren?

Influencer Marketing kann als Teil der Gesamtstrategie des Unternehmens integriert werden. Es kann helfen, die Zielgruppe zu erreichen und die Markenpräsenz aufzubauen.

Social Media Marketing als Teil des Online Marketings

Social Media Marketing ist ein Teil des Online Marketings und kann helfen, die Zielgruppe zu erreichen und die Markenpräsenz aufzubauen. Es kann auch helfen, die Kundenbindung zu stärken und die Umsätze zu steigern.

Zukunft und Trends

Hat Influencer Marketing eine Zukunft?

Influencer Marketing wird oft als eine zukunftssichere Strategie bezeichnet. Die sozialen Medien zählen mittlerweile zu den wichtigsten Marketingkanälen und erfreuen sich stetig wachsender Beliebtheit.

Die Ausbreitung von Innovationen

Die Ausbreitung von Innovationen wie KI und AR kann helfen, das Influencer Marketing zu verbessern und neue Möglichkeiten zu schaffen. Es kann auch helfen, die Effektivität des Influencer Marketings zu steigern und die Kundenbindung zu stärken.

Agenturen und Unterstützung

Influencer Marketing Agentur

Eine Influencer Marketing Agentur kann helfen, die Zusammenarbeit mit Influencern zu organisieren und die Kampagnen zu planen. Sie kann auch helfen, die Effektivität des Influencer Marketings zu messen und die Budgetierung zu optimieren.

Unterstützung von einer Agentur erhalten

Eine Influencer-Marketing-Agentur kann Unternehmen erheblich bei der Planung und Umsetzung ihrer Kampagnen unterstützen. Hier sind einige der Vorteile, die eine Zusammenarbeit mit einer Agentur bieten kann:

• Zugang zu einer großen Datenbank von Influencern: Agenturen verfügen über umfangreiche Datenbanken mit Influencern aus verschiedenen Branchen und können so den passenden Influencer für jede Kampagne finden.
• Beratung und Unterstützung: Agenturen bieten umfassende Beratung und Unterstützung bei der Planung und Umsetzung von Influencer-Marketing-Kampagnen. Sie helfen bei der Strategieentwicklung und der Auswahl der richtigen Plattformen.
• Kontakt zu Influencern: Dank ihrer etablierten Netzwerke haben Agenturen direkten Kontakt zu vielen Influencern und können so die Zusammenarbeit erleichtern.
• Verhandlung von Preisen: Agenturen können Unternehmen bei der Verhandlung von Preisen und Konditionen mit Influencern unterstützen, um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen.

Sicherheit und Betrug

Cybertrading-Fraud: Betrüger nutzen Influencer, um dich in die Falle zu locken

Im Internet lauern viele Gefahren – eine davon ist der Cybertrading-Fraud, auch bekannt als Trading Scam. Wir helfen Dir, dich gegen diese Gefahren zu schützen und deine Ersparnisse zu schützen.

Wie kann man sich vor Betrug schützen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, sich vor Betrug zu schützen, wie zum Beispiel die Verwendung von sicheren Passwörtern und die Aktualisierung der Software. Es ist auch wichtig, sich über die Risiken des Influencer Marketings zu informieren und die Zusammenarbeit mit Influencern sorgfältig zu planen.

Die Zukunft des Influencer Marketing

Das Influencer-Marketing wird auch in Zukunft eine zentrale Rolle im Online-Marketing spielen. Hier sind einige Trends, die die Zukunft des Influencer-Marketings prägen werden:

• Steigende Bedeutung von Nano-Influencern: Nano-Influencer, die bis zu 10.000 Follower haben, werden immer wichtiger. Sie haben eine enge Bindung zu ihrer Community und gelten als besonders authentisch und glaubwürdig.
• Wachsende Bedeutung von Video-Inhalten: Video-Inhalte werden zunehmend wichtiger, da sie eine hohe Reichweite und Wirksamkeit haben. Plattformen wie YouTube und TikTok bieten ideale Möglichkeiten für Video-Marketing.
• Steigende Bedeutung von Influencer-Marketing-Plattformen: Spezialisierte Plattformen helfen Unternehmen, die richtigen Influencer zu finden und Kampagnen effizient zu gestalten. Diese Tools bieten umfassende Analysen und erleichtern die Zusammenarbeit.
• Wachsende Bedeutung von Künstlicher Intelligenz: Künstliche Intelligenz wird eine immer größere Rolle spielen, indem sie Unternehmen hilft, die Wirksamkeit ihrer Kampagnen zu messen und zu optimieren. KI kann auch bei der Identifizierung der besten Influencer und der Vorhersage von Trends unterstützen.

Diese Trends zeigen, dass Influencer-Marketing weiterhin ein dynamisches und wachsendes Feld ist, das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten bietet, ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen und ihre Markenpräsenz zu stärken.

Ausblick: Wie wird sich das Influencer Marketing in Zukunft entwickeln?

Die Zukunft des Influencer Marketings ist positiv und es wird weiterhin ein wichtiger Teil des Online Marketings sein. Es wird auch weiterhin wichtig sein, die Zusammenarbeit mit Influencern sorgfältig zu planen und die Effektivität des Influencer Marketings zu messen.